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Principais Conceitos de Pricing

Principais Conceitos de Pricing

e Curso de Gestão de Preços On-line irá rever todos os elementos essenciais para uma gestão de preços estratégica usando dezenas de casos de uma variedade de indústrias desenvolvidos no Brasil para suportar as teorias apresentadas.

A importância do preço na equação de lucro

  • Quais fatores impactam os preços
  • Desenvolver um processo ótimo de precificação para a organização
  • Estratégias de Preços
  • Métodos de Precificação

Compreender e quantificar o valor para o cliente

  • Medindo e compreendendo as elasticidades de preço – como o volume está ligado ao preço
  • Quantificando a disposição a pagar dos clientes
  • Valor para o BtoC e para BtoB
  • Pesquisas de Preços

Segmentação – conceito e impacto no lucro

  • Usando o valor do cliente para segmentação
  • Segmentação como base para diferenciação de preço e produto
  • Diferenciação baseada em canal
  • Estratégias de diferenciação para aumentar lucros e fidelização de clientes

Cascatas de Preços

  • KPIs de Preços
  • Elasticidade
  • Finanças para Pricing
  • Como evitar guerras de preços
  • Organização de uma área de preços na sua empresa
  • Casos de ampla gama de indústrias durante todo o curso

Frederico Zornig

CEO & Founder, Quantiz Pricing Solutions

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